{"id":417,"date":"2018-06-04T20:37:14","date_gmt":"2018-06-04T20:37:14","guid":{"rendered":"https:\/\/engencapital.blog\/?p=417"},"modified":"2018-06-04T20:37:14","modified_gmt":"2018-06-04T20:37:14","slug":"como-hacer-sexy-una-transportista-para-una-financiera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ingenieriadigital.mx\/demo\/2018\/06\/04\/como-hacer-sexy-una-transportista-para-una-financiera\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer &#8220;sexy&#8221; una transportista para una financiera"},"content":{"rendered":"<p><strong>Por Juan Pablo Urruchua | CCO de Engenium Capital<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hace unos d\u00edas platicaba con <a href=\"https:\/\/engencapital.blog\/2018\/04\/26\/erika-martinez-la-especialista-en-riesgos-que-apuesta-por-la-horizontalidad-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Erika, Directora Regional de Cr\u00e9dito<\/a> y una colaboradora muy apreciada, y me comentaba que con casi 20 a\u00f1os de trabajar con transportistas de todos tama\u00f1os y especialidades y analizar el sector desde diferentes perspectivas, <strong>observ\u00f3 que las instituciones financieras buscamos caracter\u00edsticas en los prospectos de clientes, que los due\u00f1os no necesariamente consideran importantes o que creen no tienen un gran impacto en su negocio<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Y la verdad que resulta una pena que una resoluci\u00f3n de cr\u00e9dito tome m\u00e1s tiempo o tenga un desenlace triste por no poder destacar el negocio y su capacidad de generar ganancias<\/strong>. Esto \u00faltimo, Erika lo comparaba como cuando le quieres caer bien a una persona y me pregunt\u00f3: &#8220;\u00bfQu\u00e9 es lo que haces si quieres gustarle a alguien? \u00a1Te pones atractivo, elegante y sacas lo mejor de ti!&#8221;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entonces juntos nos pusimos a repasar y enlistar aquellos elementos que se deben considerar para ser atractivos ante una instituci\u00f3n financiera.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Los elementos Hard:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Informaci\u00f3n financiera que tenga sentido<\/strong>. Y no es que necesariamente pidamos informaci\u00f3n auditada sino aquella que refleje realmente la situaci\u00f3n de su negocio sin inventar. Debe existir disciplina para generar Estados Financieros al menos una vez al a\u00f1o, tener las declaraciones de impuestos presentadas y disponibles para cuando se requieran.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Informaci\u00f3n legal actualizada<\/strong>. Las actas de asamblea deben representar la foto actual de la empresa. Algunos ejemplos de errores es mantener a accionistas o representantes legales que ya no est\u00e1n en la empresa a\u00fan en actas. Si existen modificaciones, cambia tus documentos de inmediato.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Cuida tu r\u00e9cord de pago, el famoso Reporte de Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito<\/strong>. Los bancos y financieras no somos como cualquier proveedor. Somos entidades que necesitamos crear reservas en casos de retraso o deterioro en nuestros clientes. Por tanto, requerimos que los clientes cumplan sus compromisos a tiempo. Entendemos que puede haber eventualidades o alguna mala racha, pero lo mejor es platicarla antes de que impacte en el negocio y por tanto la situaci\u00f3n se agrave. En general las financieras escuchamos a nuestros clientes y buscamos c\u00f3mo ayudar.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Una solicitud de financiamiento demasiado ambiciosa versus el tama\u00f1o de la empresa<\/strong>, y hay que dividir en dos este error. Puede haber un vendedor con iniciativa, hablando por el cliente y confirmando una necesidad inventada, o el error puede venir del cliente que al proyectar n\u00fameros demasiado optimistas conciba una necesidad muy riesgosa. Ante estos errores las financieras buscamos confirmar la necesidad con el cliente\u2026 \u00bfQu\u00e9 ocupa y para qu\u00e9? Las respuestas a estas dos preguntas son clave para considerar c\u00f3mo ser\u00eda la necesidad.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Experiencia en el negocio<\/strong>. Los transportistas requieren a\u00f1os de experiencia, por lo general no nacen de la noche a la ma\u00f1ana, y los casos que son as\u00ed\u2026 hay que investigarlos un poco m\u00e1s. Por tanto, nuestra labor es preguntar cu\u00e1ntos a\u00f1os llevas en el sector, d\u00f3nde iniciaste y c\u00f3mo evolucionaste etc. Varios empezaron siendo operadores y despu\u00e9s compraron su primer cami\u00f3n\u2026 y \u00a1que orgullo saberlo! Al final entendemos que se requiri\u00f3 de valor para volverse empresarios exitosos y eso para nosotros es importante saberlo.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ahora los elementos Soft:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Poder explicar tu negocio y sus diferenciadores<\/strong>. Porque el negocio crece y su potencial para el futuro tambi\u00e9n al igual que tus clientes, tus proveedores, en general\u2026 \u00bfqu\u00e9 garantiza que tu negocio va a sobrevivir? Como ejemplo, ser especialista en largas distancias en cierta zona del pa\u00eds, especialista en cruce a Centroam\u00e9rica, entre otros. A pesar de que el transporte se considera un <em>commodity<\/em>; es una realidad que cada transportista tiene su nicho de mercado y su particularidad, todos tienen una raz\u00f3n para que sus clientes los voltean a ver y est\u00e1n dispuestos a pagar sus tarifas.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Hay que tener en la mente qui\u00e9n te ha dado financiamiento<\/strong>, y no necesariamente me refiero a los bancos o financieras, tambi\u00e9n te pudieron dar \u201ccr\u00e9dito casa\u201d los distribuidores y\/o transportistas varios que venden directamente su equipo usado. Cuando llenes la solicitud piensa qui\u00e9n confi\u00f3 en ti y qui\u00e9n te recomendar\u00eda. El evento cl\u00e1sico de \u2026 \u201cEn 2008 me atras\u00e9 y mejor no la pongo\u201d \u2026no es la mejor idea, nuestra labor como financiera es investigar y tarde o temprano esa informaci\u00f3n sale a la luz. Este medio es de contactos y es un c\u00edrculo \u201cpeque\u00f1o\u201d, si te atrasaste y lo resolviste favorablemente, es informaci\u00f3n que nos ayuda a entender c\u00f3mo reaccionas en crisis.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Estrategia de sucesi\u00f3n<\/strong>. Es muy com\u00fan que en las empresas de transporte la administraci\u00f3n sea familiar y\/o que el negocio sea llevado por el Hombre Orquesta. Esa caracter\u00edstica no es necesariamente un problema si es que existe la continuidad en el negocio ya platicada y desarrollada. Es decir, \u00a1\u00bfcu\u00e1l es el plan?! Es responsabilidad de la administraci\u00f3n actual garantizar la estrategia y la continuidad del negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al final Erika me comparti\u00f3 una reflexi\u00f3n: en algunas ocasiones y debido a que el transportista recientemente empez\u00f3 a generar informaci\u00f3n financiera, o a que el negocio va m\u00e1s r\u00e1pido que el contador y su registro de transacciones, o lo que es m\u00e1s com\u00fan, la incipiente formalizaci\u00f3n del negocio el cual, <strong>est\u00e1 cambiando de Persona f\u00edsica a Persona Moral, posiblemente los Estados Financieros no expresan el potencial de la transportista<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sin embargo, existen muchas instituciones que entre sus procesos se encuentra el ejercicio de validar y entender el potencial real del negocio. Por tanto, seguramente acudir\u00e1n a visitarlos y lo que esperan es encontrar un buen anfitri\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>As\u00ed que el transportista deber\u00eda priorizar la cita como un tema muy importante, encontrar tiempo para atender con todos sus sentidos, responder las preguntas<\/strong> y, por \u00faltimo, pero no menos importante\u2026 deben ser transparentes para que la conversaci\u00f3n sea m\u00e1s efectiva. En una palabra, \u201cPrep\u00e1rense\u201d, se lo van a agradecer.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Columna escrita en colaboraci\u00f3n con <strong><a href=\"https:\/\/engencapital.blog\/2018\/04\/26\/erika-martinez-la-especialista-en-riesgos-que-apuesta-por-la-horizontalidad-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Erika Mart\u00ednez<\/a>, Directora Regional de Cr\u00e9dito<\/strong>.<\/em><\/p>\n<p>*Esta columna se public\u00f3 originalmente en <a href=\"http:\/\/t21.com.mx\/opinion\/columna-invitada\/2018\/06\/04\/como-hacer-sexy-transportista-financiera\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">T21<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Juan Pablo Urruchua|CCO\u00a0<\/strong><strong>de Engenium Capital<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\" size-full wp-image-278 alignleft\" src=\"https:\/\/engencapital.blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/juan-pablo-urruchua.jpg\" alt=\"juan-pablo-urruchua\" width=\"250\" height=\"376\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Juan Pablo Urruchua forma parte de Engenium Capital desde el 2016. Cuenta con una trayectoria de 17 a\u00f1os en General Electric, donde ocup\u00f3 diferentes posiciones de liderazgo ejecutivo, como Managing Director y Chief Commercial Officer. Es Administrador de Empresas por el ITAM y con un MBA por el IPADE.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Juan Pablo Urruchua | CCO de Engenium Capital Hace unos d\u00edas platicaba con Erika, Directora Regional de Cr\u00e9dito y una colaboradora muy apreciada, y me comentaba que con casi 20 a\u00f1os de trabajar con transportistas de todos tama\u00f1os y especialidades y analizar el sector desde diferentes perspectivas, observ\u00f3 que las instituciones financieras buscamos caracter\u00edsticas&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/ingenieriadigital.mx\/demo\/2018\/06\/04\/como-hacer-sexy-una-transportista-para-una-financiera\/\" class=\"\" rel=\"bookmark\">Leer m\u00e1s &raquo;<span class=\"screen-reader-text\">C\u00f3mo hacer &#8220;sexy&#8221; una transportista para una financiera<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":418,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[20],"tags":[64,37,25,33,65],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo hacer &quot;sexy&quot; una transportista para una financiera - Engen<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ingenieriadigital.mx\/demo\/2018\/06\/04\/como-hacer-sexy-una-transportista-para-una-financiera\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo hacer &quot;sexy&quot; una transportista para una financiera - Engen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Por Juan Pablo Urruchua | CCO de Engenium Capital Hace unos d\u00edas platicaba con Erika, Directora Regional de Cr\u00e9dito y una colaboradora muy apreciada, y me comentaba que con casi 20 a\u00f1os de trabajar con transportistas de todos tama\u00f1os y especialidades y analizar el sector desde diferentes perspectivas, observ\u00f3 que las instituciones financieras buscamos caracter\u00edsticas&hellip;&nbsp;Leer m\u00e1s &raquo;C\u00f3mo hacer &#8220;sexy&#8221; una transportista para una financiera\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ingenieriadigital.mx\/demo\/2018\/06\/04\/como-hacer-sexy-una-transportista-para-una-financiera\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Engen\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-06-04T20:37:14+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\">\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/ingenieriadigital.mx\/demo\/#website\",\"url\":\"https:\/\/ingenieriadigital.mx\/demo\/\",\"name\":\"Engen\",\"description\":\"El financiamiento m&aacute;s f&aacute;cil. 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